Votre cabinet est-il prêt pour la montée en flèche de la consolidation?

Le monde de la dentisterie évolue, et vous en avez probablement entendu parler. Que ce soit en raison du Régime canadien de soins dentaires (RCSD) ou de la baisse des taux d’intérêt, il est essentiel de comprendre comment ces facteurs influencent la valeur de votre clinique. Depuis le sommet historique des évaluations atteint en 2022, le marché ralentit.

Pour les propriétaires de cliniques en activité depuis 10 ans ou plus, cette nouvelle vague de changements est plus importante que jamais. Ce n’est pas une rumeur : les experts prévoient qu’au cours des 10 à 15 prochaines années, entre 75 % et 80 % des cliniques dentaires se joindront à un groupe ou à une organisation de soutien dentaire plus importante.

Poursuivez votre lecture pour comprendre ce que cela signifie pour votre clinique et comment vous préparer.

La première vague de fusions et acquisitions en dentisterie

La première grande vague de fusions et acquisitions (F&A) en dentisterie a débuté vers 2010. À ce moment-là, les investisseurs ont commencé à considérer les cliniques dentaires comme des occasions d’affaires stables et rentables. La hausse des acquisitions s’est poursuivie jusqu’en 2021, lorsque l’augmentation des taux d’intérêt a rendu le financement plus coûteux pour les acheteurs, ce qui a ralenti le marché.

La prochaine vague de F&A a déjà commencé

Le marché se prépare maintenant à une seconde poussée en 2025.

Pourquoi? Les grands groupes dentaires, appelés Organisations de services dentaires (OSD) ou DSOs, ont de nouveaux partenaires financiers qui souhaitent accélérer leur croissance. Ils chercheront donc à acquérir des cliniques de façon plus agressive.

Cela survient alors que d’autres changements majeurs touchent le secteur dentaire canadien. Par exemple, le Régime canadien de soins dentaires (RCSD) devrait amener jusqu’à 9 millions de nouveaux patients dans les cliniques. Bien que ce soit une excellente nouvelle, plusieurs cliniques indépendantes éprouvent déjà des difficultés liées au recrutement et à la gestion, ce qui les rend moins préparées à une hausse soudaine de la demande. À l’inverse, les OSD, grâce à leurs équipes élargies et à leurs ressources organisationnelles, sont mieux équipées pour absorber cet afflux de patients, ce qui les rend attrayantes pour les propriétaires qui se sentent dépassés.

Le moment de la vente est moins important que la préparation

Vous pourriez croire qu’attendre le « moment parfait » pour vendre est la meilleure stratégie — mais en 2025, ce n’est tout simplement pas le cas. Aujourd’hui, la véritable clé pour obtenir une excellente entente est d’être bien préparé. Cela signifie faire le travail dès maintenant afin de rendre votre clinique aussi solide que possible. Une clinique dotée de systèmes d’affaires efficaces, d’une bonne rentabilité et d’un historique juridique irréprochable sera toujours attrayante pour les acheteurs, peu importe l’état du marché.

Les 3 éléments les plus importants pour préparer votre clinique à la vente :

• Mettre vos finances en ordre: Les acheteurs doivent voir des états financiers clairs et exacts. Vous devez bien connaître vos chiffres, particulièrement vos frais généraux et votre marge bénéficiaire. Les OSD recherchent généralement des cliniques affichant une rentabilité supérieure à 20 %.

• Optimiser vos opérations: Cela signifie utiliser la technologie pour améliorer l’efficacité de votre clinique. Pensez à l’intelligence artificielle pour les diagnostics, à l’automatisation des réclamations d’assurance et aux systèmes infonuagiques pour optimiser les flux de travail. Ces outils augmentent non seulement la valeur de votre clinique, mais facilitent aussi votre quotidien.

• Planifier avec des conseillers: S’entourer d’une équipe de conseillers expérimentés — juridiques et financiers — peut vous aider à structurer et à préparer votre clinique pour la vente. Vous n’avez qu’une seule occasion de vendre l’œuvre de votre vie : il est donc judicieux d’obtenir l’accompagnement approprié.

La deuxième vague de fusions et acquisitions en dentisterie représente un changement majeur, mais ce n’est pas une menace. C’est une occasion de mettre votre clinique dans la meilleure position possible afin que, lorsque le moment sera venu, vous puissiez conclure la meilleure entente selon vos conditions.